¿Cómo iniciar una Startup? Usando los ODS, MVP, etc

Para empezar todo aquel que quiere crear un negocio debe leer bien las necesidades, las tendencias, cuales son los problemas globales.

¿Son lo mismo una Startup y una Mype? Son diferentes. Aquí lo puedes revisar

Según Bill Gross, un veterano inversor de los Estados Unidos en Silicon Valley, él realiza un análisis de más de 200 startups en las que invirtió, observa los diferentes factores como: la idea, el financiamiento, el modelo de negocio , el equipo , y la ejecución, entre otros factores. ¿Cuál es el mas importante? Lo pueden ver en este video:

Entonces, de acuerdo al video, el Timing es uno de los factores más importantes a tomar en cuenta al iniciar un emprendimiento.

El Timing o momento oportuno para lanzar un emprendimiento es el que decide el éxito o fracaso de un emprendimiento.

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No se me ocurre nada ¿Con qué idea empezar?

Primero:

Desde Hero Startup , luego de asesorar en talleres a más de 500 startups; para empezar, sugerimos revisar los 17 objetivos de desarrollo sostenible (ODS), tomar uno de estos objetivos y partirlo en retos más específicos, desde la mirada de un emprendedor (es decir que no deberíamos pensar “eso es algo que el Estado lo debe resolver” de lo contrario no tendría razón el ser emprendedores).

El reto elegido debe conectar personalmente con el propósito de vida del emprendedor para tener un “why”, es decir un ¿por qué haría esto? de modo tan profundo que despierte cada día queriendo trabajar en ese objetivo y esforzándose para lograrlo a fin de impactar de manera positiva, con valores.

Por ejemplo, tomemos el ODS 4 -Educación de Calidad, en definitiva, es un reto enorme; entonces para poder generar una idea de negocio relacionada deberíamos preguntarnos: Educación de calidad ¿para quiénes, dónde, cuándo, cómo…?
Tomamos en cuenta ¿zonas geográficas? (deberíamos ser más específicos):

• ¿Educación de calidad para áreas rurales, urbanas, áreas periurbanas? (generalmente un inversor dirá donde haya mayor población y paguen)

Debemos ser más específicos ¿y si agregamos edades o grupos de edades?

• Para niños de inicial, o de nivel primario, de edades entre los 7 y10 años.

• Para adolescentes de 11 a 16 años o jóvenes de institutos o universidades.

• Para adultos, para adultos mayores, etc…

Qué pasa si el reto fuera llegar a impactar miles y millones de personas, podríamos analizar la modalidad, presencial, semi-presencial, virtual, etc.

Por ejemplo, un reto específico podría ser: ¿Y cómo podríamos brindar educación de calidad en matemáticas para niños de nivel primario, en zonas periurbanas de Lima, de modo virtual? Aquí ya tenemos un reto sobre el cual podemos actuar y generar ideas de solución (es más específico). Pero uno se pregunta, no es un segmento “muy chico”. Sí; pero es un piloto, el cual podrá ser escalado a todas las ciudades como Lima en América Latina.

Segundo:

Un gran equipo de trabajo que, generalmente tiene 3 perfiles:

1. Emprendedor-visionario (el loco que quiere llegar a la luna con su emprendimiento) “quiere comerse el mundo”.

1. Un técnico o experto (en el rubro que se quiera incursionar, el que técnicamente puede ejecutar el desarrollo del producto)

2. Un vendedor (para que todos los días esté tocando y abriendo nuevas puertas para generar ingresos, preventas, ventas y más).
   A este equipo le debe guiar una estrategia clara junto a una gran capacidad de ejecución (el equipo y capacidad de ejecución deben estar sintonizados).

Tercero:

Probar su idea de negocio, entregar valor, poner a prueba el modelo de negocio , generar ventas lo antes posible con su público objetivo, aprender en el camino, (fallar es parte de la ruta ¡fallos significan aprendizajes!). Se debe probar o validar un producto o servicio vía un prototipo o producto mínimo viable (PMV) para ver si lo comprarán, cómo lo quieren y, luego, aprender cómo están usando su producto o servicio sus clientes. Posteriormente se deberá realizar cambios rápidamente de acuerdo a las necesidades de los clientes, así como estar en constante comunicación con ellos, y mejorar cada día hasta lograr un encaje de tu producto con el mercado, en el camino levantar una ronda de inversión , solo en caso sea necesario (para crecer).

MVP(Minimum Viable Product) o PMV (Producto Mínimo Viable)

El emprendedor debe buscar inversión para poder hacer crecer su negocio. Lo más recomendable es para hacer crecer el negocio y cuando haya encontrado la oportunidad del mercado e identificado a su cliente.

Tip: Un siguiente paso de su startup es levantar capital con un pitch deck

Buscar financiamiento antes de tener la idea clara no es recomendable (menos buscar concursos si no tiene los objetivos de crecimiento y disciplina de trabajo).

Es así que el emprendedor que recibe capital cuando recién tiene una idea inicial, se centra en crear un producto “perfecto”; cuando, más bien, debería centrarse en conocer mejor la necesidad de sus clientes, las estrategias y procesos de ventas, que hagan sostenible su negocio.

Como resumen algunos pasos:

• Se recomienda hacer un análisis de lo que hay y no hay en el mercado.

• Se busca añadir valor, hacer las cosas de impacto positivo para mejorar el mundo (mundo con valores)

• Con un grupo de personas (generalmente co-fundadores) sacar las ideas más locas para resolver un problema o necesidad que ha identificado, logrando empatía con los usuarios/clientes (Design Thinking).

• Construir un producto mínimo viable, mostrar, “pitcherar” tu idea a muchas personas, a mayor cantidad mejor, mejorarlo (Lean Startup).

• Planificar un crecimiento y lograr llegar a tus metas (hitos) que una vez alcanzadas facilitarán la obtención de financiamiento para escalar (crecer rápidamente). Solo se debe buscar financiamiento cuando sea necesario y no en etapas muy tempranas porque te distraen y ,luego, sólo estará creando productos bonitos pero con falta de clientes.

• Sigue en constante sintonía con tu cliente/usuario para poder seguir brindando solución a sus necesidades y si ellos cambian, tu solución debe cambiar y aprovechar esas nuevas oportunidades! (perseverancia)

• También hay que saber dejar algunas ideas cuando se ha intentado lo suficiente, porque a veces no es el timing y puedes perder mucha energía, tener en cuenta que la pasión se acaba, el tiempo pasa, y los recursos se agotan (no vale mentirse cuando las cifras o el tiempo es contrario, el emprendedor es arriesgado mesurado por naturaleza no un apostador)

• Finalmente se recomienda hacer un benchmarking y conocer que otras startups en el mundo están en su rubro donde quieres crear una idea de negocio. Para ello ver crunchbase en la siguiente figura

Un resumen gráfico de cómo empezar una Startup:

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